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砸蛋计划

  孔令山和女友花光了积蓄,好不容易开了一家书店,却顾客寥寥。见多识广的好友于是给他们做了一个充满创意的策划——
  
  出师未捷
  
  孔令山和柴静是一对恋人。孔令山是肥城某公司的培训师,柴静是该市一家公司的文员。按说,两人都是都市小白领,日子应该过得不错。但小白领的生活看似风光,实际上却有说不出的苦。他们挤出来的是奶,喝下去的是水。虽然两人牛马一样工作,可收入除了填饱肚子外,就所剩无几了。肥城的房价和所有的城市一样,高处不胜寒。他们算过,如果想买一套稍微像样的房子,不吃不喝也得要30年。正因为此,孔令山和柴静相恋多年,却只能同居,不敢结婚,更别说要孩子了。
  
  这样辛苦而无望的日子什么时候才是个头呢?孔令山时常问自己。在无数次的自我追问后,孔令山决定破釜沉舟——自己给自己打工,自己当老板。
  
  孔令山对柴静说了自己的想法。柴静是个对物质没有太多欲望的女孩,她说:“令山,其实我觉得日子并没有像你说的那么悲惨,有工作,有饭吃,有地方住,这挺好。”
  
  孔令山说:“阿静,你这么说我更不得劲了,你对我这么好,我更要让你过好日子!”柴静被男友的话感动了,不再反对。
  
  有了女朋友的支持,孔令山没了后顾之忧。两人跑到大街小巷里考察,发现这个城市除了几家国营的新华书店外,几乎没有像样的书店。
  
  “我们就开家小书店吧。我就不相信,所有的人只追求物质享受,而不追求精神享受。”孔令山说。
  
  “对,人是要有点精神上的追求的,开书店这条路一定会走得通。我们就给书店起个名字叫‘心灵加油站’吧。”柴静兴奋地说。
  
  “好!这个名字好!就叫心灵加油站!”孔令山说。
  
  于是,小两口决定,开个书店卖书去!
  
  第一步就是挑选合适的门面。经过几天的走访,两人敲定了他们租住小区附近的一个门面房。这个门面房缩在人民医院住院部大楼后面,处在几条悠长小巷的交叉点处,目前有一家徽菜馆在此经营。但由于其特殊的位置,生意清淡,门楣上打着“此店转让”的小广告。
  
  老板是个精瘦的皖南汉子,见孔令山和柴静来谈门面转让,高兴得要眩晕过去,但他装出淡然的样子。孔令山看在心里,脸上也绷着。双方经过激烈的心理较量和斗智斗勇,达成协议:孔令山以一年3万的价格转租下门面。
  
  办完转租手续,老板说实话了:“哥们,你知道这门面我是多少钱租的吗?一年8万,骗你我是王八蛋!我要不是开门就赔钱,熬不住了,也不会转租给你。”
  
  孔令山心想,那是你没找对路,这个城市到处都是饭店酒楼,哪个食客愿意到住院部后面的餐馆消费?你赔就赔在没脑子上。
  
  盘下门面,开始装修。与此同时,两人在许多大出版社之间周旋,还顺带做市场调查和读者心理调查。如今的出版社,完全没了文人的矜持,对来洽谈进书业务的人,卑躬屈膝,一口一个老板多帮忙,批书的折扣低得不能再低。
  
  万事俱备。小两口选了良辰吉日,自己给自己送了N多花篮,炸了N多鞭炮,“心灵加油站”正式开张营业!
  
  “心灵加油站”和一般的书店不同,除了正常的销售门面外,里面还设了读书的茶座。当然,读读书喝喝茶这样高层次的享受那是要付钱的。孔令山和柴静设定的盈利模式就是这个样子。
  
  计划周密,前景大好。小夫妻俩忙得热火,但出乎意料的是,没生意。别说有人来这里读书喝茶,就连来买书的人也不见几个。开张一个多星期了,只有二十来个人光临,这之中,有十来个是买地图的,还有十来个是打听有没有跑马预测小报卖的。那些或古朴庄重,或时尚锐意的书籍,基本无人问津。
  
  孔令山和柴静的头大了。这个书店,总共投了二十多万,其中有十多万是借的。这样坐吃山空地耗下去,两个人非跳楼不可。
  
  我为你策划
  
  正一筹莫展之际,有个大学同学来找孔令山喝酒,这家伙姓牛,电视台搞策划的,外号牛策划,和孔令山柴静的关系一直不错。牛策划鬼点子多,搞了一个假相亲节目,几乎把全城的剩男剩女都骗得神五神六的。孔令山哭丧着脸对牛策划说:“我哪有心思喝酒?我现在想喝药!”
  
  牛策划问怎么了,孔令山把开书店的事情说了个大概。牛策划一边听一边冷笑,等孔令山哭诉完,牛策划开火了:“兄弟,你这是自己找死啊。都什么世道了,还卖什么书!赶紧歇菜,走正道!”
  
  孔令山哭丧着脸说:“哥们,歇不了了,我和门店老板签的是两年的合同,六万多房租一次性交给人家了。再加上这么多存货,还有装修款,我是逼上梁山了。”
  
  “你就是作!有那钱炒楼不轻松?”牛策划训斥着。
  
  “哥们,你就别火上浇油了,现在埋怨已经迟了,你是高人,主意多,给兄弟我支个招吧。”
  
  牛策划沉吟了一会,道:“我想想,指条路给你走。兄弟,要不搞点盗版碟补贴补贴?这门路我有,城隍庙步行街有家音像店,什么盗版碟都有。尤其是毛片,物美价廉,而且是最新的,与世界最新锐的色情行业同步。”
  
  孔令山说:“不行不行,违法的事情咱不能干。咱不能为那点钱,把家搬到监狱去。”
  
  牛策划鄙夷地一咧嘴,说:“穷死的就是你们这些胆小怕事的。不冒险能发财吗?”
  
  柴静在一旁也说不能干这事。牛策划作罢,想了想又说:“那就搞点有看点的书?”
  
  孔令山说:“我的书都是有看点的啊。你看,有大国崛起系列的,有玛雅系列的,还有霍金的宇宙黑洞和反物质的,我看了超有感觉……”
  
  “系列你个头啊!”牛策划粗暴地打断孔令山,“就你那些东西叫有看点?现在是什么社会!是全民娱乐社会,是物质社会,是欲望社会!谁还关心国家的事?更别说什么宇宙的事!听哥哥的,搞点‘性福生活八十二式’之类的书,图文并茂,外送光碟,那才叫有看点,有销路。”
  
  孔令山刚想说话,柴静道:“这个真不行,要是我爸妈知道我们卖这些东西,非把我拉回老家种粮养猪不可。”
  
  牛策划像看外星人一样看着孔令山和柴静:“敢情你们夫妻俩是火星来的啊。这也不行,那也不行,什么行?好了好了,不骂你们了。我再想想,过几天给你个好策划。”
  
  几天后,牛策划又来到心灵加油站。“加油站”里都是“油”,满大街都是心灵干枯的人,可就是没人来加“油”。书店里除了孔令山和柴静,再无他人。
  
  牛策划在茶座里坐下,孔令山满怀期待地陪着,柴静不停地端茶送水,牛策划抽着烟,品着茶,开讲:“孔令山,看过央视‘李驴脸’的‘幸运52’没?”
  
  孔令山说偶尔看过。

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